打工忠告
如何增加每天拜訪(fǎng)客戶(hù)的次數?
發(fā)布日期:2010-03-10 閱讀次數:221 字體大?。?a href="javascript:;" onclick="ChangeFontSize('content',16)">大

推銷(xiāo)不外乎是一個(gè)數字的游戲,如何拜訪(fǎng)更多的顧客,跟你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )成正比。接下來(lái)我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

第一、提早跟顧客約會(huì ),差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。我以前在推銷(xiāo)的時(shí)候,早上5:30分就起床,6點(diǎn)多就開(kāi)車(chē)出去,通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí),我先在車(chē)上睡覺(jué),等時(shí)間到了再進(jìn)去,這樣你會(huì )非常地有自信、有精神。

所以你約定的時(shí)間愈早,你見(jiàn)的顧客量就愈多。世界第一的推銷(xiāo)保險員,他7:30分之前就能拜訪(fǎng)完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡,7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁,7:30分跟第三位顧客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必須分三次來(lái)吃。

第二、你必須每天重復地自我暗示你的目標,重新寫(xiě)你的目標,想你的目標,這樣會(huì )吸引一些新的資源來(lái)。

使目標更明確的四個(gè)方法:

視覺(jué)化。做一個(gè)夢(mèng)想板,把目標貼在右上方。

自我確認。每天給自己打氣,“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡覺(jué)之前,放松全身的肌肉。

每天手寫(xiě)核心目標十遍。

第三、每一個(gè)星期天,一定要把下一個(gè)星期的計劃寫(xiě)好。很多業(yè)務(wù)員都是在當日才在計劃他要打電話(huà)給誰(shuí),當日才在計劃他要拜訪(fǎng)誰(shuí),這都太晚了。我以前都是拿著(zhù)五本電話(huà)簿,然后開(kāi)始寫(xiě)五百個(gè)潛在客戶(hù),第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話(huà)。

第四、你一定要早睡早起。以前當我是top sales(頂尖推銷(xiāo)員)的時(shí)候,我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺(jué),早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷(xiāo)的時(shí)候?,F在工作不一樣,自然時(shí)間分配也不一樣。

第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷(xiāo)員在一起。我之所以可以成為top sales,是因為我以前跟著(zhù)的經(jīng)理,他是我們全公司的top sales,他在之前的公司也是top sales。

 

他只比我大一歲,那時(shí)他才二十二歲,我二十一歲。因為看到他種種成功的習慣,他如何地自我操練,他如何跟顧客談話(huà),我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

最后,我再提出一個(gè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵,把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶(hù)。記住,小戶(hù)有一天也會(huì )變大戶(hù)。

哪五個(gè)方法可以馬上增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì):

1、提早跟顧客約會(huì ),增加每天拜訪(fǎng)的次數

2、每天重復做目標暗示

3、每周提前做拜訪(fǎng)計劃

4、早睡早起

5、跟你行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起

當你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,必須具備四個(gè)條件。我研究了很多的推銷(xiāo)方式,它都回到這四個(gè)條件。

第一,要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候,我都是講:“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板,他通常不會(huì )說(shuō):“哦!對不起,我不需要增加業(yè)務(wù)。”所以一開(kāi)始我就引起他的注意。

第二,我必須證明給顧客看,我所講的都是對的。

第三,你一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的欲望來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品。

第四,當你引起了他的好奇心,使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣時(shí),你便有機會(huì )可以表現你的產(chǎn)品,整個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的過(guò)程才算完整地結束。當然在推銷(xiāo)的時(shí)候,一定會(huì )遇到顧客提出價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。記住,價(jià)錢(qián)永遠在最后談。

假如顧客不斷地提到價(jià)錢(qián)的問(wèn)題,表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客,因此他一直記住價(jià)錢(qián)。記住,一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1、我怎樣引起注意?

2、我怎樣證明有效?

3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買(mǎi)欲望?

4、我怎樣表現產(chǎn)品?

永遠熱愛(ài)你的商品,永遠熱愛(ài)銷(xiāo)售,隨時(shí)推銷(xiāo),跟每一個(gè)顧客要求轉介紹的名單。

永遠記住,在推銷(xiāo)當中,沒(méi)有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來(lái)得重要。

事實(shí)上,每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員,即使她是家庭主婦,她還是推銷(xiāo)員。

有人常講,為什么老公會(huì )在外面找狐貍精?事實(shí)上可能是太太不會(huì )推銷(xiāo)自己。我曾聽(tīng)東海大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士,談到兩性關(guān)系,他做過(guò)一個(gè)研究,發(fā)現家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項,“狐貍精”竟然贏(yíng)了十二項,家里的老婆只贏(yíng)一項,就是會(huì )燒飯帶小孩子。

很多老婆覺(jué)得這不公平,自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上,到底你老公要的是什么?如果你不了解,一定沒(méi)有辦法滿(mǎn)足他的需求。另一方面,你的太太要的是什么?如果你了解了,考慮她的需求,就一定能使家庭更幸福。

 所以每個(gè)人都要學(xué)習如何把推銷(xiāo)這件事情做得非常的棒。